Sisällysluettelo
Kuvittele onnea siitä, että voit yhdistää elämäntehtäväsi unelmiesi ammattiin? Vain harvat onnistuvat tässä, ja terapeutin ammatti on yksi niistä!
Mutta ne, jotka elävät yksinomaan terapeutin ammatista tai pyrkivät tälle tielle, ihmettelevät, kuinka paljon kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee. Loppujen lopuksi, sen lisäksi, että se on elämäntehtävä, ammatillisessa mielessä se on työ kuin mikä tahansa muu.
Vaikka alaan liittyy epäitsekkyys ja se houkuttelee terapeutteja, koska he haluavat auttaa ihmisiä, kokonaisvaltaisen terapian harjoittaminen olisi ymmärrettävä myös palvelujen tarjoamisena eli liiketoimintana.
Yrityksessä sinun on terapeuttina autettava asiakkaitasi tarjoamalla arvokkaita ja laadukkaita palveluja, mutta sinun on myös keskityttävä tuottamaan riittävästi voittoa, jotta voit ylläpitää käytäntöäsi, opintojasi ja elämäntyyliäsi.
Tässä artikkelissa annan sinulle vinkkejä siihen, miten arvostaa ja hinnoitella työsi. Olen Rodrigo Roncaglio, Soul Guiden perustaja ja toimitusjohtaja. Nauti lukemisesta!
Keskimääräinen terapeutin palkka ja työskentelytavat
CLT, julkinen tarjouskilpailu vai itsenäinen ammattilainen? Mikä on paras vaihtoehto?
Kun otetaan huomioon ammattilaiset, jotka on palkattu CLT-järjestelmän mukaisesti koko maassa, kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee Brasilian työmarkkinoilla keskimäärin 1 610,40 rupiaa 40 tunnin työviikolla.
Luku perustuu vuoden 2019 tutkimukseen, jossa analysoitiin yhteensä 102 palkkaa. Koska keskipalkka vaihtelee alueittain, esimerkiksi Belo Horizontessa keskipalkka on 1310,00 R$, kun taas Rio de Janeirossa se on 1580,50 R$.
Kokonaisvaltaiset terapeutit voivat työskennellä myös julkisessa virassa kilpailutetun kokeen kautta. Tutkimuksen puitteissa tehdyssä selvityksessä todettiin, että näissä tapauksissa keskipalkka on 3 121,00 R$ 30 tunnin viikoittaisesta työstä.
Kokonaisvaltaisten terapeuttien toinen mahdollisuus työskennellä on toimia itsenäisenä ammatinharjoittajana.
Kuinka paljon kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee itsenäisenä ammatinharjoittajana?
Kuinka paljon itsenäinen kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee? Kuukausittainen keskiarvo voi vaihdella, ja konsultaatiot voivat olla 80-R$:sta 300-R$:aan tai jopa enemmän. Se vaihtelee käytettyjen tekniikoiden, konsultaation keston ja myös terapeutin koulutustason mukaan. Monet työskentelevät yksin, käyvät omissa kodeissaan, kotonaan, vuokratuissa huoneissa tai yhteistyössä terapiatilojen kanssa.
No, jokaisen yrityksen, joka haluaa menestyä, on tarjottava vakuuttava tuote tai palvelu, joka hyödyttää asiakkaitaan, ja tienattava enemmän rahaa kuin he käyttävät kunnioittaen samalla yhteisönsä lakeja olemalla eettinen. Terapeuttien kohdalla se ei ole erilaista, mutta tässä on joitakin haasteita.
Vaikka he ovat oman alansa asiantuntijoita, heiltä saattaa puuttua taitoja, joita tarvitaan liiketoiminnan muiden osa-alueiden, kuten kirjanpidon, johtamisen ja markkinoinnin, hoitamiseen, jotka ovat välttämättömiä kaikille itsenäisille ammatinharjoittajille.
Juuri siksi, että näin monien terapeuttien ymmärtävän, että kun olet itsenäinen, olet oma yrityksesi, että loimme Therapist Purpose, täydellinen verkkokurssi hyödyntää tätä uraa, parantaa henkilökohtainen ja tekninen osa samaan aikaan!
Useimmat holistiset terapeutit raportoivat vaikeuksista kertoa työnsä arvosta. Tämä johtuu siitä, että he ovat haluttomia tarjoamaan ja mainostamaan palvelujaan ja puhumaan tekemänsä työn arvosta. Samaistutko tähän enemmistöön?
Jos vastauksesi on kyllä, ensimmäinen rajoittava uskomus, jonka haluan nyt poistaa mielestäsi, on seuraava: kun veloitat, ajattele aina, että et veloita vain energiastasi, hyvinvointipalvelustasi tai itse tekniikasta.
Veloitat myös investoinnista, jonka teet koulutukseen, palveluhuoneeseen, materiaaleihin ja kaikkeen, mitä käytät tehdessäsi asiakkaasi kokemuksesta uskomattoman. Puhumattakaan siitä, että asiakkaasi saama hyöty voi olla todellinen elämänmuutos! Kuinka paljon tämä kaikki on mielestäsi arvokasta?
Jotta ymmärtäisit paremmin, kuinka paljon itsenäinen kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee, sinun on tiedettävä, miten luoda hintasi ja kuinka paljon veloitat. Tässä on 6 vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun hinnoittelustrategiassasi!
1. Tiedä, kuinka paljon tarvitset ylläpitääksesi käytäntöäsi tekemättä tappiota.
Ennen kuin määrität palvelusi hinnan, tee selvitys muistikirjaasi tai taulukkolaskentaohjelmaan ja dokumentoi kaikki kustannukset, mukaan lukien:
- Vuokra - riippumatta siitä, tarjoatko ruokaa kotona, klinikalla tai yhteisessä tilassa, jokaisella paikkakunnalla on oma hintansa;
- Kuljetus - tarvitseeko sinun matkustaa asiakkaan kotiin?
- Investoinnit kursseihin ja päivityksiin;
- Verokustannukset itsenäisenä ammatinharjoittajana;
- verkkoläsnäolosi ja markkinointi-investoinnit;
- Muut kulut, kuten esimerkiksi sähkö, internet ja puhelin;
- Lisäkustannukset - kirjoita ja määrittele. Yrityksen pyörittämiseen liittyy varmasti muitakin kustannuksia.
Tämä on olennainen askel. Muista: jos et pysty pitämään käytäntöäsi pitkällä aikavälillä kestävänä, et voi auttaa potilaitasi.
Arvokas vinkki: Erottele henkilökohtaiset ja ammatilliset tilisi luomalla oma pankkitili molempia tarkoituksia varten. Ammatillisille kuluille ja tuloille varattu tili mahdollistaa yleiskuvan saamisen praktiikkasi liikevaihdosta ja taloudellisesta tilanteesta. Ajattele, että yritys (sinä ammatillinen) maksaa sinulle palkkaa (sinä henkilökohtainen).
Niinpä harjoitustensa ylläpitämiseen tarvittava määrä = Vuokrakustannukset + mahdolliset kuljetuskustannukset + kurssien ja päivitysten kustannukset + verokustannukset + verkkoläsnäolo ja markkinointi + muut kustannukset + ylimääräiset ja sekalaiset kustannukset.
2. lisää se, mitä tarvitset elämäntyylisi tueksi.
Aloita perusasioista - Kuinka paljon sinun on ansaittava maksaaksesi kuukausittaiset laskusi?
Muista kuitenkin myös, mikä on sinulle tärkeää: kuinka paljon lisätuloja tarvitset joka kuukausi huolehtiaksesi henkisestä, fyysisestä ja hengellisestä terveydestäsi. Kun autat asiakkaitasi saavuttamaan henkilökohtaiset tavoitteensa, älä unohda omia tavoitteitasi!
Arvioi käytäntösi nykytilanne lukujen avulla
Sinulla pitäisi nyt olla arvio siitä, kuinka paljon sinun on ansaittava kuukausittain elääksesi haluamaasi elämää ja ylläpitääksesi praktiikkaasi. Sinun on arvioitava realistisesti yrityksesi tämänhetkinen tilanne.
- Mikä on potentiaalisen asiakaskuntasi nykyinen koko?
- Kuinka monta asiakasta sinulla on nyt?
- Kuinka monta konsultaatiota teillä on viikoittain ja kuukausittain?
4. määrittele ihanteellinen tulevaisuutesi
Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla arvio siitä, kuinka paljon sinun on ansaittava kuukausittain elääksesi haluamaasi elämää. Pystytkö saavuttamaan tämän tavoitteen nykytilalla?
Kuvittele, millaista elämää haluat elää ja millaisia työaikoja haluat. Mikä on sinulle sopiva määrä asiakkaita ja tapaamisia?
Kokonaisvaltaisena terapeuttina toimimisessa on omat haasteensa, ja tarvitset myös aikaa latautua - mikä on asiakasrajasi ja kuinka monta tuntia voit realistisesti työskennellä kuukaudessa?
5. määrittele palvelun hinta
Mieti, millaista elämää haluat elää, kuinka paljon rahaa tarvitset tukeaksesi käytäntöäsi (ja elämääsi!), ja laske sen jälkeen hinta, joka sinun on veloitettava istunnosta.
Aloita laskemalla yhteen harjoituksen kokonaiskustannukset, elämäntyylisi kattamiseen tarvittava summa ja selvitä, kattavatko arvioidut käyntikerrat kustannuksesi.
6. Tee vertailuanalyysi - referenssitutkimus.
Benchmarking tulee englanninkielisestä sanasta 'benchmark', Se ei ole muuta kuin analyysi parhaista käytännöistä, joita alasi ammattilaiset käyttävät ja jotka voivat auttaa sinua.
Etsi kokonaisvaltaisia terapeutteja, joilla on samankaltainen pätevyys ja asiantuntemus kuin sinulla, ja tutki - Paljonko he ansaitsevat? Paljonko he veloittavat?
Keskustele myös ystävien, perheenjäsenten ja jopa potilaiden kanssa. Paljonko he olisivat valmiita maksamaan palveluista? Entä mitä intuitiosi sanoo sinulle? Mikä hinta tuntuu kohtuulliselta veloittaa?
Muista myös, että voit aina mukauttaa hintoja, jos nykyinen rakenne ei toimi.
Nautitko sisällöstä? Lataa ilmainen e-kirja: Miten saada lisää asiakkaita terapiaan!
Asiakkaan mielipide hinnoistasi perustuu siihen, mitä hän arvostaa.
Se, mitä useimmat meistä sanovat, että meillä on "varaa", perustuu siihen, mitä arvostamme.
Jos arvostat kalliita kenkiä tai syö kalliissa ravintoloissa, olet paljon halukkaampi käyttämään rahaa siihen kuin joku, joka ei arvosta näitä asioita - vaikka hänellä olisi enemmän rahaa kuin sinulla.
Sinulla on saattanut olla tai tulee olemaan asiakkaita, jotka eivät ole olleet taloudellisesti parhaimmillaan, mutta jotka ovat pitäneet kokonaisvaltaista terapiaa ensisijaisena tavoitteenaan. Tunnet luultavasti myös ihmisiä, jotka eivät koskaan harkitsisi maksavansa palveluistasi, vaikka tilanteesi olisi suotuisampi.
Miksi näin tapahtuu? Arvo ja hinta eivät ole sama asia. Arvo on paljon enemmän kuin hinta, se on se hyöty, jonka asiakas saa siitä, mitä me kokonaisvaltaiset terapeutit tarjoamme.
Oletko koskaan miettinyt, miten jotkut terapeutit onnistuvat veloittamaan palveluistaan enemmän kuin toiset ja silti täyttämään esityslistan? Vastaus on: ne ovat luoneet mainetta markkinoilla, niistä on tullut referenssi, auktoriteetti niillä markkinoilla, joilla ne toimivat.
Katso myös: Radioniikan taulukkokurssi: tyypit ja 9 vinkkiä käyttäjille!Sen lisäksi, että yritykset ovat erikoistuneet omiin aloihinsa ja osoittavat osaamista palveluissaan, henkilökohtaisen markkinoinnin merkitys näkyy myös veloitusarvojen erilaisuutena.
He pystyivät kertomaan maineestaan ja saavutuksistaan erittäin hyvin ja arvostamaan itseään ammattilaisina.
Niin tärkeää kuin onkin tietää, kuinka paljon kokonaisvaltainen terapeutti ansaitsee ja ymmärtää, miten palvelu hinnoitellaan tappioita tuottamatta, vielä tärkeämpää on osata viestiä tarjoamasi kauniin työn arvosta.
Jos kohtaat tämän haasteen, kutsun sinut tutustumaan Soul Guideen, joka on todellinen kumppani holistisille terapeuteille. Autamme sinua edistämään työtäsi inhimillisellä tavalla holistiseen alueeseen keskittyneellä alustalla, johon liittyy konsultointia, vinkkejä levittämiseen ja yhteisön tukea! Lue lisää ja testaa vapaasti ilmaiseksi 7 päivän ajan!
Tapaa Soul Guide Platform!
